走进小炳

    我们三鹿液奶一部刚刚开过上半年的总结大会，我和我负责的经销商去参加了，总体感觉不是很好。经销商说领导们讲的东西太空，不能让他看到很大的希望，他说厂家给经销商很大的压力。

    在会上我们的销售总监说了蒙牛和伊利的盈利额和销售额比例比如我们三鹿的高，但是你要是静下心想一想，如果这样下去，他们的销售额不断增长，而我们的盈利额不断在增长。竞品他们的市场占有率就会比我们的高，我们注重了盈利，而我们的市场在萎缩，到时候他们把市场完全占有，或者垄断牛奶市场，我们的产品再能盈利，没有市场了到那里去盈利呢？希望公司的领导层能好好想想，我们该改变思路了，市场是最重要的。

    今天我房东的妹夫到他们家做客，他和我聊了一会天，他知道我是做销售的后，他问了我的工资待遇和我的公司，他说我们的工资待遇太低了，我只能笑笑。他告诉我他也是做销售的，他现在是销售总监的职位，他们是专门搞污水处理的，他们做市领导的生意，就是他们投入资金给某个城市高污水处理，然后他们再把处理的水卖给市民，很是赚钱的。他知道我是做三鹿牛奶的后，他和我说了一些销售总体思想，他说蒙牛做的不错，他先占领市场，然后再包装别人的牛奶，那有那么多草原的牛奶啊！我和他说我们现在是在和他们在价格上做竞争，然后我们从农村到城市 ，不象他们搞媒体广告，我们在人员上多投入，在农村多做一些产品推广。他笑笑说那你就努力吧，争取让大家一提到牛奶就想到三鹿，他和我说多和蒙牛学习学习。

    哎，到最后他还是说我们不能再用几年前的老方法做销售了，年轻人应该多学习。

    我和是感谢他啊，他竟然给了我这么多的建议。不错，不认识的人都和我聊这么多，我的命真好啊！大家说是不是啊？哈哈.............